Une révolution est en route : Une semaine après sa sortie, 1/3 des Français sont prêts à acheter sur TikTok shop

TikTok accélère sur le e-commerce, et les Français répondent déjà présents. Une semaine seulement après le lancement de TikTok Shop en France, 42 % des Français déclarent connaître cette nouvelle fonctionnalité, et plus d’un français sur trois (36 %) se dit prêt à y acheter des produits directement. C’est ce que révèle l’étude exclusive menée par l’institut Discurv, qui montre que la plateforme, déjà incontournable côté contenu, pourrait bien devenir un acteur majeur de l’achat en ligne en France – notamment auprès des jeunes, déjà prêts à consommer des vêtements, articles de sport ou objets de déco directement depuis l’application.

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Mode, sport, déco : les catégories reines du TikTok Shop

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Si TikTok s’est imposée ces dernières années comme une plateforme incontournable de divertissement et d’influence, elle pourrait désormais devenir un véritable levier de conversion pour les marques. D’après l’étude menée par l’institut Discurv, les Français prêts à acheter sur TikTok Shop se tournent en priorité vers la mode : 53 % envisagent d’y commander des vêtements et accessoires. Suivent les articles de sport et de fitness (41 %), puis les produits de décoration pour la maison et les jeux (jeux vidéo, de société) à hauteur de 37 %. Les cosmétiques et produits de beauté (32 %) complètent enfin le top 5 des univers les plus attractifs sur la plateforme.

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‍TikTok Shop : une adoption massive attendue, notamment chez les jeunes

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Si TikTok Shop n’a qu’une semaine d’existence en France, sa notoriété est déjà forte : 42 % des Français déclarent en avoir déjà entendu parler. Et la tendance est encore plus forte chez les jeunes : près de 60 % des 18-34 ans affirment connaître cette nouvelle fonctionnalité d’achat et leur intention d’achat est plus marquée chez les jeunes : 54 % des 18-34 ans envisagent d’acheter des produits directement sur TikTok Shop, soit 18 points de plus que la moyenne nationale.

Les jeunes suivent globalement les grandes tendances observées dans l’ensemble de la population en matière de catégories de produits envisagés sur TikTok Shop. Mais en y regardant de plus près, des différences notables apparaissent selon le genre. Chez les jeunes hommes (18-34 ans), les articles de sport et de fitness arrivent en tête, à égalité avec les vêtements (46 %), suivis de près par les jeux vidéo et jeux de société (43 %), qui complètent un podium très orienté sports et loisirs.

Chez les jeunes femmes (18-34 ans), le classement se rapproche davantage de celui observé chez l’ensemble des Françaises, avec en première position les vêtements et accessoires (57 %), suivis des produits de décoration pour la maison (40 %), puis des cosmétiques et produits alimentaires, ex aequo à 37 %. Une hiérarchie qui reflète des attentes spécifiques et complémentaires selon les profils.

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50 ans et plus : un profil potentiel pour TikTok shop ?

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TikTok est souvent associé à un public jeune, mais l’étude révèle que la génération des 50 ans et plus n’est pas totalement en retrait. Près d’un tiers d’entre eux (32 %) ont déjà entendu parler de TikTok Shop, et 24 % se déclarent prêts à y effectuer un achat. Des chiffres certes inférieurs à la moyenne nationale (respectivement 42 % et 36 %), mais qui restent significatifs. Pour les marques, cela ouvre un nouveau champ des possibles, avec un potentiel de développement encore largement inexploité auprès de cette cible, notamment dans une logique de conquête progressive ou de diversification générationnelle.

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Ce qui motive (ou freine) l’achat sur TikTok Shop

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Du côté de l’ensemble des Français, près d’un sur deux (45 %) déclare qu’aucun levier particulier ne le motiverait à acheter via TikTok Shop. Un frein significatif, mais pas rédhibitoire : les prix attractifs (39 %) et la facilité ou rapidité d’achat (24 %) ressortent tout de même comme des arguments convaincants pour une partie des utilisateurs.

Chez les 18-34 ans, les barrières tombent nettement : seuls 24 % déclarent ne pas être motivés par un facteur spécifique. À l’inverse, les jeunes identifient très clairement ce qui peut les inciter à l’achat. En tête : les promotions exclusives et les prix avantageux (51 %), suivis par la fluidité de l’expérience d’achat intégrée dans l’application (35 %), puis par la présence d’avis clients visibles directement sur TikTok (29%).

À noter : les recommandations de créateurs ou influenceurs de confiance, souvent considérées comme un moteur d’achat sur les réseaux sociaux, ne sont citées que par 29% des jeunes, un chiffre sans doute lié à une prise de recul croissante vis-à-vis des contenus sponsorisés et rémunérateurs des créateurs de contenu.

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L’achat impulsif, guidé par une expérience fluide et des incitations tarifaires bien ciblées, apparaît donc comme un moteur fort de conversion pour ces jeunes, déjà habituée aux codes du live shopping.

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Une opportunité de croissance stratégique pour les marques en 2025

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Cette étude menée par l’institut Discurv met en lumière le potentiel de TikTok Shop comme nouveau canal de vente à forte valeur pour les marques, en particulier celles qui souhaitent renforcer leur présence auprès des 18-34 ans. Très présents sur la plateforme, ces jeunes consommateurs se montrent enclins à l’achat, à condition que les marques adoptent les codes propres à TikTok.

Plus qu’une vitrine sociale, TikTok Shop combine influence, promotion en temps réel et achat simplifié. Un terrain idéal pour les marques en quête de performance sur mobile et de proximité avec une nouvelle génération d’acheteurs.

« TikTok Shop représente un tournant pour les marques. C’est l’alliance de la viralité, de l’engagement communautaire et de l’acte d’achat. Pour celles qui sauront activer les bons codes, il s’agit d’une véritable opportunité de croissance, notamment sur des marchés jeunes et digitaux », explique Jérôme Labbé, Directeur Général de Discurv.

Et si les jeunes constituent aujourd’hui le cœur de cible, les publics plus âgés commencent eux aussi à s’intéresser à la plateforme (50 ans et plus). Une tendance émergente qui ouvre des perspectives de développement à moyen terme, notamment pour les marques capables de bâtir des approches adaptées à des usages plus matures. Un potentiel encore peu exploré, mais prometteur, dans un paysage e-commerce en pleine mutation.

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Étude réalisée par l’institut Discurv du 3 au 6 avril 2025 auprès d’un échantillon de 1000 français représentatifs de la population française en termes de régions, sexe, âge & CSP.